Precificação no Mercado de Entregas: Estratégia, Modelos e Aplicação na Plataforma MaisEntregas.com
7 min
Criado por Luiz Moura em 11/10/2021 14:37
Atualizado por Wendel Fonseca em 12/02/2026 14:40
Definir o valor das suas entregas é uma decisão estratégica que impacta diretamente competitividade, margem de lucro e retenção de clientes. Uma precificação mal estruturada pode gerar prejuízos ocultos ou perda de contratos. Já uma estratégia bem definida posiciona sua operação de forma profissional e sustentável.A seguir, apresentamos um guia completo para estruturar sua precificação — desde a análise de mercado até a aplicação prática na plataforma MaisEntregas.com.
O mercado de entregas é altamente competitivo. Antes de definir seus preços, é fundamental entender como seus concorrentes estão cobrando.Recomenda-se:
O objetivo não é apenas saber o valor cobrado, mas compreender o posicionamento de mercado. A partir disso, você pode decidir se irá competir por preço, por qualidade ou por especialização.
Tão importante quanto analisar a concorrência é entender como seus clientes preferem pagar.Avalie:
Conhecer os hábitos de consumo e pagamento permite flexibilizar negociações, estruturar descontos estratégicos e criar modelos personalizados.Com essas duas etapas bem definidas, você já pode partir para a construção da sua tabela de preços.
Na plataforma MaisEntregas.com, existem diversas opções de precificação. As mais utilizadas pelos parceiros são:
Nossa principal recomendação é a tabela por KM com cobrança adicional por local, por ser um modelo justo, escalável e aplicável em qualquer região.
Esse modelo equilibra justiça tarifária e previsibilidade financeira.
A plataforma organiza a precificação em quatro categorias principais:
Abaixo, detalhamos cada uma.
Modelo mais utilizado pelos parceiros. Permite definir:
Operações que cobram por KM rodado ou por ponto de parada.
Baixa dificuldade e baixo investimento de tempo.
Modelo avançado que utiliza lógica e variáveis para criar regras específicas de precificação.Permite:
Operações complexas que exigem regras específicas, contratos diferenciados ou múltiplos critérios de cobrança.
Alta dificuldade e alto investimento de tempo.
Permite desenhar regiões diretamente no mapa e atribuir valores a cada área delimitada.É possível:
Observação: não é possível criar regiões sobrepostas.
Operações que trabalham com preço fixo por zona, bairro ou cidade.
Dificuldade média, com alto investimento de tempo.
Modelo importado via planilha Excel, com as seguintes características:
A coleta deve ocorrer sempre no mesmo bairro.
Empresas com entregador contratado ou operações centralizadas em um único ponto de coleta.
Baixa dificuldade e investimento de tempo médio.
Um dos grandes diferenciais da plataforma MaisEntregas.com é a possibilidade de:
Isso permite adaptar a estratégia comercial para cada perfil de cliente.
A precificação é um dos pilares estratégicos de uma empresa de entregas. Para definir um modelo eficiente, é essencial:
Seja através da tabela por KM, por região, por bairro ou fórmula personalizada, a MaisEntregas.com oferece flexibilidade suficiente para estruturar uma precificação justa, competitiva e sustentável.Uma precificação bem construída não apenas aumenta sua margem — ela fortalece sua posição no mercado e evita a perda de negócios.Segue vídeo a baixo do NossoCEO falando um pouco mais sobre o assunto.